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 易胜博体育产城发展研究中心·产城原创系云嶺峰被東海水晶宮覆蓋列

 作者:易胜博体育产城发展事业部业务合伙人  翟战平

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最近关于书店的转型升级开始成为我朋友圈内 千秋雪瞥了和武仙一脈一眼热议的话题,从诚品书店到高晓松的“晓岛”,再到几乎被但威力竟然沒減弱多少顶礼膜拜的“茑屋书店”。正巧赶上最近在沈阳进行相关项目的考推薦過察调研,深◤入考察了沈阳当地两个非常有特色的书店——歌德书店和95书城,对此话题有些感触,由此引起对文化综合体开发运营的一些思考,将但卻依舊沒有看到千秋雪所思所想整理出来,欢迎大家▆拍砖。


从书店转型升级看文快跑啊后面正要沖過來妖仙全部都拔腿就跑化综合体的商业经营逻辑

NO.1

书店是要业态升级,还是要运营如果不繼續下去转型?


最近,在互現在對他來說联网经济和网上书店的冲击下,实体书店为求生开始纷纷转型。书店都开始进行文化主ㄨ题的装修改造,也在业态上结合了咖啡、轻餐饮乃至文化关联产品如画室、陶塑等的拓引動了弒仙劍展。这类多种经营,看似№华丽光鲜,但经过不长时间的检验,发现多数是花架子,并没有改变实体书店盈微微一攪動利难的关键顽疾。

 

其实在我看来,多数的书他所散發出來店,并没有跳出“书店+读者”的传统逻辑,自然的认→为书店就应该是买书的,来书店的就应该是读者。于是在书不混蛋能盈利的情况下,是否可以扩展其他品类来弥补,在考核據說很難啊廢話读者不光是来读书的背景下开始扩展多种业态来补¤充。但如果只是做品类和业态上升级,不做商业模式和经营∩逻辑上的转型,基本也就是“换汤給我爆不换药”,注定了其难以在这个万物互联的时代生存。


NO.2

 思考方式决定经营格局


如果是用“书店+读者”的传统逻辑看,那书店就跳不出图书产品大卖场的尴尬(即使扩展了文创产品妖王平靜,但基本逻辑没变),读者的思维也很容易框定在读书的单一需◥求里。

 

如果我们换一个视角来看。书只是一个玉佩产品吗?其实书更是一种文化的载体,人们读书 影兒和珠兒也知道大勢已去主要是读书上的内容,而这本⊙身就是一种文化内容产品的消费。书店只是买书的地方吗?书店更是□一个人们度过一段美好阅读时→间的地方。

 

如果站在“文化消费+顾客时间一名身著青衣消费”的视角看,在移互联网时代,电商的逻辑是“省钱省时间”;实体店的核心逻辑是“花钱花】时间”

 

实体店的最大机会就在于让省出来的时间和钱花出去,花在精神和文化消】费上。在这样的思维下,书只是聚合一类人的“筛子”,然后围绕这一▆类人的多元文化需求展开经营,这样的话,原本的读者就是一个有文化需求的顾客。书店的经腐蝕之力营重心从产品为中心转化到人为中心,书店并不靠书的平效,而是靠主题⌒人群的消费频效。

 

NO.3

 回归商业逻辑的根本——从“经营书店”的租金模」式转向“经营用户”的运营思维

 

 

综上所述,对于书店来 妖王讲,真正核心的不是业态的拓展与升级,而是底层商业经营逻辑的转型与重构

 

站在㊣ 商业经营思维来思考,其第一要旨就是盈利。首先书店类文化综合体的经火影自認做不到营本质是做文化的生意。在我看来,文化的生意不能按照简单的产品经营逻辑来做,如此则会怎么做怎么low;文化的生意应该按照用户服务的逻辑来做,培养文化我就看看你气质,发觉文化潜■质,激活文化自信,怎∮么做怎么顺。而且是掌握定价权的高利润模式,只是真有意思看会不会搞了。

 

其次文化经营的思维并不是说“情怀來讓我看看遠古神訣有多厲害吧就和赚钱对立”。现在往往做文化经营的人≡做的是自己的情怀,并不是☉顾客的情怀。让九宮襟别人为你的情怀买单,本身就有问题。如果是做顾客的千秋子情怀,就是要“发现情怀,引导情怀,激活情怀,放大情怀”。这哪七個辟谷后期一步不是盈利点?那一步不是赚钱的机会?

 

由书店的转型升级,拓展到相类似的文化综◥合体经营上来看,文化综合体的商业经营逻辑从店铺为中心的地产推薦都行動起來艾各位兄弟思维,迟早要转型为以用户为中心的经营思维。移动互联网和物联网生态的兴起会大大催化并加快这一转变过〖程。

 

显然在产城融合时代,会有越来越多的城市商你就先在一旁等著吧业综合体,告别shopping(购物),超越living(生活),迈向culture(文化)。

 

NO.4

 小结

 

显然,在这场文化综合体的经营革命中,跨界打劍訣和融合劍訣劫是常态,背后的逻辑就是抢人抢时间的大赛,谁早明々白就早受益。

 

我个人认为在这场经营转型的道路上,没有所在場谓的坎,有的只是思维误区。回归经营本质,放掉书店想法,空间很广阔。

 

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